Satış
Kayıt sisteminden aksiyon sistemine.
Satış hattı, ilişkiler, teklifler ve gelir aynı kayıtta. Ekibiniz veri girmekle değil, sıradaki adımı atmakla uğraşır.
Fırsat açmak bir dakika sürsün.
Şirket adını yazmaya başladığınızda kayıtlı şirketler listelenir, kişi seçildiğinde unvanı ve e-postası kendiliğinden dolar. Şirketi, kişiyi ve fırsatı tek formdan açarsınız; aynı müşteri ikinci kez oluşmaz.
- Sürükle bırak pano ve tablo görünümü; kolon başlığından tek tıkla yeni fırsat
- Şirketinize göre düzenlenen aşamalar ve aşamaya bağlı zorunlu alanlar
- Vergi kimlik numarası, alan adı ve Türkçe ad eşleştirmesiyle tek müşteri kaydı
- Kişinin şirket ve pozisyon geçmişi, fırsattaki rolü
- Komut paleti (Ctrl/⌘+K) ile her kayda iki tuşla ulaşım
- Her listede filtre paneli, kolon seçici ve ekiple paylaşılan görünümler
Her sabah ne yapılacağı belli.
Bugün ekranı; geciken görevleri, ilerlemeyen fırsatları, soğuyan ilişkileri ve yenilemesi yaklaşan sözleşmeleri tek listede toplar. Yöneticiler ekibin nerede takıldığını tahmin etmek zorunda kalmaz.
- Fırsatın neden riskli olduğunu yazan risk skoru: kapanış tarihi, aşamada bekleme, temas sıklığı, karar verici, rakip
- Her gece güncellenen müşteri sağlığı ve geçmişi
- Otomasyon kuralları ve aşamaya özel oyun kitapları
- Pazartesi özeti ve haftalık satış hattı farkı
- Görevler için pano, öncelik, hatırlatma e-postası ve biçimli notlar
İlişkileriniz, haritada.
B2B satışta kapıyı çoğu zaman doğru tanıştırma açar. ZP CRM ekibinizin gerçek temaslarından ilişki gücünü hesaplar ve hedef kişiye giden en kısa sıcak yolu gösterir.
- Güncellik, sıklık, karşılıklılık ve toplantılardan hesaplanan ilişki gücü
- En fazla üç adımlı tanıştırma yolu ve tek tıkla tanıştırma talebi
- “Kim tanıyor?”, satın alma komitesi kartı ve raporlama hattı
- Grup şirketleri ağacı ve grup içinde henüz satılmamış alanlar
- Fırsat radarı: şirket değiştiren şampiyonlarınız ve çapraz satış önerileri
- Referans müşteri eşleştirme ve “Referans iste” görevi
Tekliften tahsilata, aynı kayıtta.
Teklifiniz kendi kapağınız ve fiyat sayfanızla çıkar. Kazanılan teklif sözleşmeye, sözleşme faturaya dönüşür; tutarlar hiçbir adımda yeniden yazılmaz.
- Kapak alanlarını sürükleyip bıraktığınız teklif şablonu; PDF ve Word çıktısı
- Revizyon geçmişi, alternatif seçenekler ve promosyon ürünleri
- Kademeli SaaS fiyatı, indirim ve marj için onay akışı
- TCMB kurlarıyla döviz; teklif ve faturada kur dondurma
- Tekliften fatura, dekontlu tahsilat ve alacak yaşlandırma
- Kazanılan fırsattan sözleşme, tekrarlayan faturalama ve tek tıkla yenileme fırsatı
ZP CRM ile bir satış haftası.
Özellik listesi yerine sıradan bir haftaya bakalım.
- Pazartesi
Hafta özetle başlar
Geçen haftadan bu yana satış hattında ne değişti, hangi fırsat büyüdü, hangisi kaydı; tek grafikte.
- Salı
Toplantıya hazır girin
Müşteriyle son temaslar, açık fırsatlar ve bekleyen görevler toplantı öncesinde önünüzde.
- Çarşamba
Teklif revize edilir
Müşteri iki seçenek ister; mevcut kalemleri kopyalayıp alternatifi dakikalar içinde gönderirsiniz.
- Perşembe
Bayi yeni müşteri getirir
Kayıt portaldan gelir, distribütör ve siz onaylarsınız; bayinin koruma süresi başlar.
- Cuma
Kazanılan, faturaya döner
Teklif onaylanır, sözleşme ve fatura aynı kalemlerle oluşur, yenileme takvimi kendiliğinden kurulur.
Bayi ve distribütörleriniz de aynı platformda.
Portaldan fırsat kaydı, onay akışı, koruma süresi ve seviye programı.
Paneller ve raporlar
Genel müdür, satış direktörü ve temsilci için ayrı paneller; her rakamdan ayrıntıya inersiniz. Sık bakılan raporlar sabah e-postanızda olur.
- Günlük, haftalık veya aylık rapor e-postaları
- Hedefler, kayıtlı ve paylaşılan raporlar, CSV
- Aktivite akışı: tüm olaylar tek zaman çizelgesinde
Yol haritasında
Aşağıdaki başlıklar üzerinde çalışıyoruz. Yayına girdiklerinde bu sayfada duyuracağız.
- Mobil uygulama
- WhatsApp Business
- ERP entegrasyonu
Zaten ZP CRM kullanıyor musunuz?
crm.zeypam.com adresinden giriş yapınBirlikte daha güçlü.
Bu modül diğerleriyle aynı müşteri kaydı üzerinde çalışır.
